Luat业务员客户沟通秘籍

Luat 4G 销售
通常来说,业界4G模块一般支持三种应用方式:
1,USB Modem上网;,
2,标准AT,包括USB虚拟串口和UART1物理串口UART2;
3,C-SDK二次开发;

Luat的计划是支持四种:
1,USB Modem上网;,
2,标准AT,包括USB虚拟串口和UART1物理串口UART2;
3,C-SDK二次开发;
4,Lua二次开发;

目前Luat已经支持的是三种:
1,USB Modem上网;,
2,标准AT,包括USB虚拟串口和UART1物理串口UART2;
3,Lua二次开发;
也就是说,C-SDK二次开发方式暂时还不支持;

这三种开发方式中,“USB Modem上网”我们已经完全支持,包括Windows、Linux、Android,且相关说明也已经在ask上发布文章,链接是:
www.openluat.com/4g.html
对应Android驱动的详细说明是:
http://oldask.openluat.com/article/95

这说明了什么?
说明了我们在跟每一个客户聊天的时候的首要任务:
1,清楚的告诉客户我们的4G模块有多少种,分别支持什么制式什么频段,封装如何兼容替代,价格是多少;
2,客户的应用方式,是AT、Lua还是USB上网,
如果是USB上网,我们可以马上出货;
如果是AT(包括USB虚拟串口和物理串口UART2),我们基本上也可以很快出货;
如果是Lua,可以支持但是出货周期会比较长;
如果是C-SDK,我们暂时还不支持;
3,确认清楚客户的产品是啥,谁跟谁的应用近似,这样你就会越做越有心得,越做越有信心;
不懂基础技术的销售是没有价值的,这也是Luat团队对销售人员的最基础要求;

关于标准AT,再补充说明一下:
标准AT,支持“USB虚拟串口“和“物理串口UART2”两种方式:
一种是用USB发AT,技术上就是将USB虚拟生成串口来发AT;
一种是直接用物理串口UART2发AT,像2G一样;
这一点一定要了解;
  • 发表于 2018-10-22 18:58
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